19 Jul

Deine Sales Story

Diesen Artikel findest du auch im Podcast Format unter:📢 B2B Sales Prozess – Teil 1: Deine StoryBevor du dich mit deinem Kunden beschäftigst und seine Probleme lösen kannst, musst du
14 Jun

Der Beste verliert

Egal was du verkaufst und wie der Prozess im Detail aussieht, es ist immer so, dass der Käufer sich zwischen verschiedenen Alternativen entscheidet. Das kann zum einen ein direkter Vergleich mit Wettbewerbern sein, welcher ein Konkurrenzprodukt anbieten. Das kann
29 Mai

Warum kaufen wir?

Wann kommen wir ins Handeln?Warum tun wir das, was wir tun?Hast du das nachfolgende Prinzip nicht nur intellektuell, sondern auch emotional verstanden, wird für dich Verkaufen und Überzeugen viel natürlicher sein.