WIE ENTSCHEIDEN SICH UNTERNEHMEN WIRKLICH?

Verkäufer fokussieren sich im Verkaufsprozess darauf, wie sie Ihre Nutzenargumente elegant verpacken und welche Fragen sie stellen sollen. Aber keiner fragt sich, wie ein Unternehmen intern Entscheidungen trifft.

In diesem Buch erfährst du, wie Unternehmen entscheiden und lernst Käufer durch den Prozess zu begleiten, anstatt sie zu jagen.