Kennt du das?
Der Verkäufer kommt zum Kundentermin und das erste was er macht, ist im Meetingraum seinen Laptop an den Beamer anzuschließen um dann sein Pitchdeck zu präsentieren.
Ich nenne das auch “Laptop induzierte
Zu oft passiert es, dass der Vertriebsprozess komplett in die Hand des Verkäufers gelegt wird. Um effizient zu sein, ist es notwendig, dass der Vertrieb als Team zusammenarbeitet und eine Methodologie entwickelt, in dem jeder Schritt des Verkaufsprozesses von Erstansprache bis
Wir Menschen sind hochgradig oberflächlich!
Wir konzentrieren uns auf die Probleme die sichtbar sind und vergessen dabei, dass die Wurzel des Übels oft unter der Oberfläche versteckt liegt. So wie ein Arzt der uns Schmerzmittel
“Jeder kann Vertrieb lernen!”, ist das Mantra der Vertriebsliteratur und Verkaufstrainer.
Meiner Meinung nach, stimmt leider nur bis zu einem gewissen Grad.
Denn jeder kann Vertrieb bis zu einem gewissen Level lernen. Möchte
Sales lebt in einem konstanten Spannungsfeld von 2 Kräften:
Zahlen und Menschen.
Zahlen sind wichtig, da nicht jeder „in the market“ ist und selbst das größte Verkaufstalent nicht jeden überzeugen kann. Aber auch